EBET易博官网家具行业扛把子宜家素来以质优价廉著称。每每想到几块钱就能在宜家买一堆水杯、餐具盘、马桶刷、编织袋……简直不要太开心！

　　但问题是，虽然宜家价格便宜、产品甚多，但几乎所有的日常产品都有着浓浓的“宜家风”——性冷淡的沙发、干净的餐盘、简洁的摆件让人一眼看过去就是宜家出品。

　　如今诞生了一票以设计师品味生产时尚设计家居产品的品牌。比如，Louis Vuitton、FENDI、爱马仕等一线大牌都有自己的时尚家居副线。

　　Tiffany & Co每年的家居系列都让网友惊呼——贫穷限制了我的想象力。6000块的笔筒、2000块的吸管、1000块的纸杯和8万块的毛线球……

　　纽约家居品牌DwellStudio创始人克里斯汀安·勒米厄（Christiane Lemieux）可不这么认为。勒米厄曾经是一位设计师，2000年成立了DwellStudio后开始走上企业家之路。

　　2013年，DwellStudio被美国著名的家居电商Wayfair收购后，勒米厄的新事业是创立家居品牌The Inside，主打可定制家具，但价格却颇为便宜。比如消费者只需花不到299美元的价钱，就能买到一张Clare V.扶手椅，这比Clare V.的大部分包包都便宜。

　　The Inside主打的slogan是“时尚你的家”。勒米厄和联合创始人布瑞特·邦恩（Britt Bunn）以前所未见的方式融合了家居与时尚。这源于如下共同认知：

　　勒米厄相信，随着社交媒体的兴起，今天的千禧一代消费者将更多地把家视为私人衣橱，不断引入新风格，改头换面。毕竟，家是越来越多人和精心策划Instagram美图的背景之一；

　　两人认为，价值1,500亿美元的家居用品市场已经足够成熟，能够接受一个以实惠价格为千禧一代消费者快速交付定制产品的品牌；

　　勒米厄认为，过去的观念认为，房子装修一次就万事大吉了，但如今对现代消费者而言，家居装修永无止境：房子永远是个半成品，我们要不断改变其面貌，重新拜访家居、购买新家具、给壁纸换颜色等等；

　　今年初夏，The Inside刚刚结束测试期。通过这家新初企，勒米厄创造了一个品牌，旨在适应现代人的生活方式。其系列中所有产品，从扶手椅到床架再到墙纸，均可按需定制。这就意味着，你可以按照自己喜欢的颜色或图案订购一张扶手椅，搭配房间风格，不再需要花费好几个星期的时间，搜索适合的现成品。墙纸的设计方便粘贴和撕下。

　　The Inside的所有产品均在北卡罗来纳州、伊利诺伊州和宾夕法尼亚州的工厂生产，并直接从工厂发至消费者家中，因此，每一件家具都能在两三周内运送上门。大多数定制家具品牌的等候时间一般是几个月。

　　The Inside商业模式的精髓之一在于它不需要花费一大笔钱在仓库里存放不一定卖得出去的产品，因为每一件产品都是按照客户需求定制的。大多数公司把未售出商品的成本纳入产品的最终定价之中，由于The Inside不存在库存浪费，它能够以低于同类品牌的价格出售商品。

　　一个抱枕卖39美元，屏风卖249美元，所有扶手椅的价格在299美元到399美元之间。与Interior Define和Burrow等其他定制家具品牌相比，这样的价格大大接近于塔吉特百货（Target）和宜家的价格水平，也比West Elm和Crate and Barrel等家居品牌更便宜。“我们专注于为顾客提供高性价比的产品。”勒米厄说道。“如此一来，他们就能时不时入手新扶手椅或长凳，给家里换种新感觉了。”

　　但低价出售家具和家居产品通常是需要付出代价的。为了以最低价格进行销售，许多美国品牌必须在中国的工厂进行生产，质量把控可能不太稳定。通过The Inside，勒米厄希望以普通人负担得起的价格在美国本土制造高品质家具。她和The Inside的秘诀包括以下两点：

　　这本来并非新鲜事，因为包括Maiden Home和Interior Define在内的大量初企允许顾客挑选喜欢的家具，再选择木材和面料的颜色，最后在几周之内收到商品；Pottery Barn等主流品牌也推出了一些价格实惠的定制产品，尽管生产时间往往需要好几个月。

　　技术是关键。2016年，勒米厄成立了Cloth & Company，The Inside的前身。Cloth & Company采用3D成像和打印技术，按客户选择的任何颜色或图案定制面料。而The Inside则利用这一基础设施量产定制产品。他们没有提供无穷无尽的面料选择，而是给出一组图案和单色选择，供顾客挑选。也就是说，面料工厂的系统里已经准备了同一系列图案，可快速印制。这不同于许多传统定制公司，后者的做法是让顾客抱着一本厚厚的目录册，在海量的面料和图案中做出选择，最终可能导致决策瘫痪（逼死选择困难症患者）。

　　勒米厄聘请了室内设计师丹尼尔·沃利什（Danielle Walish）任高级设计总监。她的职责是协助选择正确的颜色，并协助设计既时髦又大众化的家具。她还负责为该品牌创造整体美学，为开展家居设计项目的顾客提供灵感。

　　此外，顾客还可预订The Inside的免费咨询服务，邀请一位专家（通常是沃利什本人）帮助他们挑选最合适的产品。“室内设计师热爱在白板上创作，但我们发现，太多的选择会让一般顾客不知所措。”沃利什说道。“大家喜欢定制家具这个概念，但也喜欢有人为他们策划。这有助于缓解决策压力。”

　　沃利什还负责为顾客创造愉悦的在线体验，包括设计交互式网站，供访客挑选不同面料并查看套在每一件家具上的效果。多年来，沃利什一直在真实的房子里设计真实的家具，如今，她开始在虚拟房间里进行创造。

　　我采访她的那天，她正在设计一个准备用于网站展示的房间，但整个过程将在数字世界里采用虚拟现实3D渲染技术完成。“我们设计出不同图案的扶手椅和床架照片，然后组成一个风格统一的房间。”沃利什解释道。“完全零浪费。在一般的家具拍摄中，我们必须摆放真实的家具，又昂贵又浪费，毕竟这些家具不能卖。”

　　勒米厄希望，The Inside的做法能够促使顾客与该品牌建立稳定关系，吸引他们每隔几周便回头寻找设计灵感，或者购买新家具，为房子添加新鲜活力。为此，勒米厄和沃利什不断提出新的颜色和图案，并且每两到三个月就发布到网站上。与其他时尚品牌一样，The Inside非常依赖于合作，比如与Clare V的合作。最近，该品牌还和热门生活方式播客The Everygirl合作，开发了一系列图案。

　　低价出售高质量的时尚家具能够取悦不少顾客，但也引起了一些担忧。快时尚模式是为了服饰设计的民主化而诞生的，但我们却没有正视购买很快就会过时的廉价服装所造成的大量浪费。虽然消费者不太可能为了跟上潮流每季更换家具，但The Inside的模式使人很容易把沙发作为短期用品看待。这就意味着，它可能会过早进入垃圾填埋场。在未来的发展道路上，这些都是勒米厄及其团队必须解决的问题。

　　答案可能也来源于技术：比如说，是否有可能以直销模式在消费者家里快速重装家具？

　　“很长一段时间以来，人们把家视为其时尚品味的延伸。”勒米厄说道。“但在经历了一段时间的技术发展后，我们这样的品牌才得以存在，并真正满足这一需求。The Inside的员工个个痴迷设计，但在我眼里，它既是一家设计公司，也是一家技术公司。”